聚美优品、京东先后上市，中国电商市场似乎在迎来一个新的阶段。

眼下又有一家新的电商平台即将上市。据港媒报道，国内IC元器件电商平台科通芯城今年3月向港交所递交了上市申请，即将在6月份登陆港股市场，预计发行约3.4亿股，融资2亿~3亿美元，总估值将达到15亿－20亿美元，瑞银为其承销行。

5月23日，21世纪经济报道记者致电科通芯城营销副总裁刘宏蛟，对方表示目前不便透露上市事宜。而据记者从其他渠道获得的信息，科通或将在今年6月登陆港交所。

纵观目前的中国电商市场，马太效应已经显现，大型综合类电商凭借其市场优势地位，天猫、京东+腾讯的市场份额合计已达73.1%。对于垂直领域的电商而言，如何做深做强来抵抗巨头的竞争是重要课题。

而对于科通芯城而言，线上解决中小企业对电子元器件的需求，线下则给企业提供定制服务，并且通过硬件创新社区“硬蛋”，对接更多的创业团队，让这些团队在这个平台上获得各种资源。

元器件领域的阿里

有数据显示，手机市场IC元器件采购额就是2000亿元人民币，而整个IC元器件产业的年交易额则可达到2万亿人民币。

基于这个垂直领域，2011年8月，科通芯城正式上线，针对行业中小企业所搭建的线上渠道，为企业用户提供原厂产品和各种解决方案，据21世纪经济报道此前采访得知，科通芯城2012年营收达到了10亿人民币。

科通集团创建于1995年，并于2005年在美国纳斯达克上市，是中国最大的IC元器件分销商，2012年的营收10亿美元。深圳某电子采购商向21世纪经济报道记者透露，科通集团确实是电子元器件行业位于前线的分销商，与微软和英特尔等大公司已有多年的合作关系。

事实上，科通芯城的商业模式与消费品垂直类电商相似，通过集中采购再销售，赚取价差。直到去年7月，科通芯城开始面向认证供应商开放平台和客户数据，第三方供应商可以入驻科通芯城平台，展示产品以及直接与客户进行交易，平台按交易额提取一定比例佣金。

深圳一位智能手表创业者告诉21世纪经济报道记者，对于他们这种小型的创业团队来说，往往被淹没在深圳华强[-6.35% 资金 研报]北或者北京中关村[-1.88% 资金 研报]几千家店铺中，而电子元器件种类非常多，即便对硬件非常熟悉的他们来说，选择哪种硬件进行配合往往是非常头痛的事情。

“各种IC元器件之间技术上的兼容性问题以及配件数量庞大，类目繁多，中小企业从其中进行选择并组合有一定的困难，为其提供解决方案显得尤为重要。”上述创业者对21世纪经济报道记者说。

对于科通芯城而言，其目的是从IC元器件到中国的制造业企业之间建立一个整体的交易和采购的平台。做一站式的模式，让所有的中小企业跟着下订单采购。

而除了作为一个电商平台服务于硬件产品企业，科通芯城将产品，特别是新产品和解决方案的信息推送到中小企业方面，半定制品化提供一个解决方案，线下的客服和工程师提供服务，询价后进行下单，售后提供服务。而在线下，则为大型企业定制服务。由于有多年的技术积累，因而解决方案受到客户的认可度也较高。

智能硬件下的商机

事实上，京东和阿里上市后，其他同类型的竞争对手与这两大巨头的距离会越来越远。而重度垂直类的电商企业仍然还有一定的机会。

此前刘宏蛟接受21世纪经济报道记者采访时表示，科通芯城已经不满足于拿互联网做营销做客服，而是开始做生态体系和平台，服务整个IC元器件和硬件创业社区。

据了解，科通在2013年底启动了“硬蛋大赛”，并将其定位为国内第一个在智能硬件领域以“大连接”的概念为硬创企业而举办的大赛。“科通为创业者提供平台，帮助他们无论从上下游供应链，还是风险投资等多个维度获得成功。”彼时刘宏蛟对21世纪经济报道记者说，原来只是立足于利用电商服务客户的成本更低，而做硬蛋则定位为一个硬件创新资源的连接平台，无论是智能家居还是穿戴式设备，从设计到制造再到代工，中间有很多环节。

搜狗CEO王小川曾对21世纪经济报道记者表示，对初创公司来讲，很难支撑起免费和低价的硬件产品，若软件互联网公司的用户呈几何级数增长的时候，软件的成本也基本不变。而硬件有库存压力、成本费用，故不能满足此条件。

“科通芯城还无法满足整个环节的需求，在深圳还好，但是在北京等其他城市，硬件创业企业就不知道怎么找上游的产业链。”此前刘宏蛟对21世纪经济报道记者说，硬蛋便是一个垂直的知乎和58同城，解决硬件创新者对供应链的疑问，并且从中获得大企业的投资等帮助。

21世纪经济报道记者从硬蛋大赛的创业者方面了解到，目前已经有300余家硬件创新企业接入了硬蛋大赛，而其中不乏一些获得投资或者已经开始实现量产的智能硬件产品。

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对于电商企业，目前的市场环境实际上已经到了一个关键节点。电商行业人士告诉21世纪经济报道记者，中小型电商可以与大型电商平台合作，也可以提升自身的专业性，围绕特定用户群体选择性进行品类扩张，提供重度垂直的服务，才会是这类企业的出路。